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96

下列哪项属于选择定价目标（）。

A、维持基本生存
B、当期利润最大化
C、市场份额最大化
D、市场撇脂最大化
E、产品——质量领先

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影响定价的外部因素（）。

A、成本
B、市场需求
C、竞争者
D、政府政策
E、营销目标

案例分析：ASD 公司是一家生产果汁的新公司，不同于那些传统生产单一水果果汁的公司，其主打产品为包含多种水果的混合果汁。该公司的发展目标是成为行业龙头企业，经过一段时间的运营，ASD 公司产品以其包装独特、口味多样、价格适中，再辅以强力的广告宣传，使得其市场占有率达到21%,仅比业内最大的果汁公司市场份额少3%,远超其它竞争者。问：(1)结合案例分析ASD 公司选择的基本竞争战略及其实现途径。(2)结合案例分析 ASD 公司所处的市场竞争地位，并说明其选择的进攻战略。

简述分销渠道成员的管理。

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