- 欢迎来到合肥自考网!为考生提供合肥自考信息服务,网站信息供学习交流使用,非政府官方网站,官方信息以安徽教育考试院www.ahzsks.cn为准。 免费领取课程
合肥自考《现代谈判学》模拟试题二
【导读】以下是合肥自考网小编为大家整理的合肥自考《现代谈判学》模拟试题二,以此帮助参加合肥自学考试的考生,快来一起看看吧!
一、名词解释
1、谈判主体:是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。
2、谈判客体:是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。
3、谈判媒介:是指谈判行为得以实现的中介。
4、谈判目的:是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。
5、谈判的基本原则:是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。
6、契约:是用文字形式记录协商结果,规定合作各方权利与义务的法效性条文。
二、填空题
1、横向谈判是指将确定的各项议题综合起来,齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判的方式。
2、原则式谈判也叫做事实谈判法。谈判的关键的四个基本点:区别、利益、选择、标准。
3、真诚是谈判成功的首要条件。
4、谈判的基本程序:谈判准备阶段、谈判开局阶段、交流探测阶段、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
5、谈判准备阶段应做好四项工作:收集有关信息、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
6、开局阶段的重要作用:形成第一印象、建立洽谈气氛、决定谈判态度、确定谈判方式、形成等级观念。
7、磋商阶段又叫交锋阶段,是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段,是谈判的主体阶段。
8、契约可以分为:协约公报类契约和合同类契约。
9、在履约过程中,如果出现纠纷,处理的方法有:协商、调节、仲裁、审判。如果出现违约行为,则应当受到谴责、惩罚、制裁。
以上就是“合肥自考《现代谈判学》模拟试题二”的全部内容。想获取更多关于合肥自考的相关信息,如合肥自考升本、合肥自考成绩查询、合肥自考网上报名、合肥自考大专等,敬请关注合肥自考网。
上一篇:合肥自考《现代谈判学》模拟试题三
下一篇:合肥自考本科应当如何复习考试点內容?
最近更新
- 合肥自考英语完形填空答题技巧 03-22
- 合肥自学考试学习资料收集方法 03-22
- 合肥自考本科备考步骤 03-22
- 合肥自考本科的考试答题技巧 03-22
- 合肥自考如何备考? 01-18
- 2022年合肥自考写作(一)考点:汇总 01-18
- 2022年合肥自考写作(一)考点:结尾常... 01-18
- 2022年合肥自考写作(一)考点:大作文... 01-18
- 2022年合肥自考写作(一)考点:大作文... 01-18
扫码小程序选择报考专业
进入在线做题学习
查看了解自考专业
查询最新政策公告
进入历年真题学习