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    2019年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2019    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    在谈判中提问的时机包括

    • A、在己方有疑问时提问
    • B、在对方发言完毕之后提问
    • C、在对方发言停顿和间歇时提问
    • D、在议程规定的辩论时间提问
    • E、在己方发言前后提问
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    PRAM谈判模式中的“A”是指

    • A、达成谈判协议
    • B、维持关系
    • C、建立关系
    • D、制定谈判计划

    简述国际商务谈判中规避风险的手段.


    在开局阶段，谈判人员切总离题太远，不应将话题集中于

    • A、谈判目标
    • B、谈判环境
    • C、谈判计划
    • D、谈判进度
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